A decisão

Aproximadamente seis meses atrás, eu escrevi minha primeira coluna sobre marketing de rede. Achei que era um momento importante para escrever sobre isso, pois não estava envolvido com nenhuma empresa naquele momento. Assim, sentia que era um momento ideal para falar do crescimento deste setor e da importância de escolhermos um marketing de rede para termos mais qualidade de vida.
Na coluna publicada em outubro de 2009 ( e aqui no blog em Fevereiro) , eu disse:
“Eu sei que não demorarei muito mais tempo para me decidir por uma delas.”
Realmente, não demorei. Com mais dois meses, concluí um processo de oito meses de análise das propostas e, com muita sustentabilidade na escolha, decidi pela empresa líder mundial neste segmento: a Amway. Quem leu minha coluna anterior sobre o tema sabe da minha história com a empresa, apesar de nunca ter entrado nela anteriormente. Quem acompanhou a “primeira onda” da empresa no Brasil viu o potencial de seus produtos. Pôde acompanhar, também, uma série de motivos para ela não ter decolado no Brasil na época, incluindo preços altos, necessidade de investimento muito alto em treinamento e exageros na postura dos empresários na hora de captação de novas pessoas para suas equipes. Sendo assim, comprovando sua história de nunca ter saído de nenhum país em que tenha entrado, a Amway aguentou 10 anos de dificuldades no Brasil, até achar o momento ideal de solucionar todos os seus problemas no país e apresentar-se novamente, como aqui sempre deveria ter sido: uma empresa que é a líder mundial no segmento de marketing de rede, e não à toa.
O título da coluna de hoje fala sobre algo que devemos fazer diariamente, muitas vezes ao dia: decidir. É muito melhor decidir - mesmo cometendo erros - que ficar paralisado na indecisão. Ao decidir-se por uma empresa de marketing de rede, você estará se presenteando com muita coisa boa nesta vida. Vou fazer uma listinha para ilustrar melhor:
1- Ter a certeza da companhia quase que unânime de pessoas positivas no seu dia a dia. O marketing de rede inibe, quase que por completo, as pessoas pessimistas.
2- Escutamos com muita frequência, de muitas pessoas, a reclamação de trabalharem demais e não terem tempo para a família. O resultado final do marketing de rede é sempre o mesmo: conseguir muito mais tempo para realizar atividades que não conseguia antes.
3- No marketing de rede, nós trazemos pessoas novas para serem bem-sucedidas, tendo nossa ajuda a qualquer hora do dia para tal. Em grande parte das empresas tradicionais, incluindo a minha, são trazidas novas pessoas para suceder outras. Você já viu um gerente treinar um caixa para que ele seja gerente no seu lugar, se não existe esperança dele se tornar um diretor? Os exemplos variam, as empresas podem negar isso, mas é uma verdade histórica.
4- Quanto mais você cresce no marketing de rede, menos trabalho duro você tem. Seu trabalho passa a ser de liderança, inspiracional.
5- Independentemente de quando entrar na empresa que escolher, você tem todas as condições do mundo pra chegar ao topo. Ou seja, me utilizo deste espaço para decretar a inversão de um boato histórico: a chance de você encontrar algo piramidal é muito maior em uma empresa tradicional. Imagine uma empresa familiar, com 100 anos de história. Imagine 300 auxiliares de escritório que acabam de entrar nela. Qual é a chance de eles chegarem ao cargo de diretor-presidente? Perto de zero, concordam? O segmento de marketing de rede é o que mais cria milionários atualmente. E este cenário só vai se consolidar no futuro. Pergunte a qualquer estudioso da área.
Tome uma decisão. Se você já trabalha com marketing de rede, leve a sério. Se já trabalhou e desistiu devido a alguma experiência frustrante, pare de colocar a culpa em terceiros e pesquise o segmento novamente. E se ainda não trabalha, dedique algumas boas horas (ou meses, mas decida-se) do seu tempo a estudar este segmento.
Uma coisa eu já garanto: terá sido um dos melhores investimentos de sua vida. Em alegria, em alto astral, em sucesso financeiro, em qualidade de vida, em novas amizades. Faça isso por você, ou por sua família, que certamente gostará de conviver mais com você daqui pra frente. E com mais dinheiro no bolso.

Marketing de rede:um grande negócio

Se você me perguntasse a minha opinião a respeito de marketing de rede em 1995, eu te devolveria uma resposta rápida dizendo que era algo discutível, ilusório e recheado de gente chata. Razão pela qual não entendia como meu pai, uma pessoa espetacular e longe de ser chata, tivesse se encantado por essa atividade, mesmo tendo empreendido por tão pouco tempo nisso. Quando eu parti para a Austrália, mesmo sabendo de minha opinião inabalável e inalterável sobre o marketing de rede, ele me pediu para que tentasse pesquisar algo naquele país sobre a Amway, empresa que ele havia escolhido participar.
Passados alguns meses de Austrália, trabalhando como vendedor de flores em um restaurante sofisticado, fui abordado por um elegante senhor, acompanhado de sua esposa que também prestava muita atenção em minhas reações durante a conversa. O senhor me perguntou se eu morava permanentemente na Austrália, e se este era meu único rendimento. Fui sincero, respondi que sim, e ele me convidou para uma reunião de negócios, que poderia me ajudar a aumentar bastante a minha renda. Na época eu tinha 22 anos, e minha opinião negativa a respeito de marketing de rede continuava inabalável. Mesmo assim, aceitei o convite, acreditando que existiria uma chance de ser a mesma empresa de meu pai. Eu estava certo. Dias depois, participei da reunião, conduzida por alguns profissionais vestidos de forma impecável, e outros vestidos de forma impecavelmente cafona. Achei interessante, e por isso mesmo o senhor que me convidou elevou sua empolgação e me faz um convite tentador: ir com eles, sem despesa nenhuma, para a convenção nacional da empresa, que aconteceria semanas depois, na capital da Austrália, a organizada cidade de Canberra, que eu não conhecia. Resolvi aceitar, principalmente para poder ter algo a dizer para meu pai na volta ao Brasil, e para ter mais embasamento na minha opinião irredutível sobre aquele bando de empolgadíssimos. E cegos, na minha opinião na época.
Ao sair de Sydney, onde eu morava, rumo a Canberra, decidi que iria aproveitar a viagem ao máximo, como um fim-de-semana de férias com tudo pago. Foi assim que eu encarei aquela viagem. E a convenção nacional da Amway manteve-se na minha memória apenas como o auge nas carreiras de vendedores que estavam mais inclinados a participarem de um culto religioso.
Por causa disso, tirando o prazer de conhecer a capital da Austrália, fiquei mais 10 anos sem me interessar por nada relacionado a marketing de rede. Até chegar ao ano de 2006 quando, vendo que o número de empresas usando o marketing de rede para crescer exponencialmente havia aumentado a olhos vistos, resolvi eu também abrir mais minha cabeça e exorcizar um pouco meus preconceitos. Afinal, o máximo que poderia acontecer era me sentir uma pessoa melhor e mais elevada, sem os antigos demoniozinhos do preconceito. Pois depois de alguns meses de busca não muito consciente, encontrei-me com um amigo de infância na rua, todo apressado. Perguntei a ele como estava, e a razão da pressa, afinal era o primeiro dia do ano, momento muito propício para abraços e votos de Feliz Ano Novo. Na época ele acertou errando, ao tentar evitar essa celebração, e me perguntar se poderia me visitar em minha casa depois do almoço. Ao aceitar seu convite, ele não só foi, como levou mais cinco amigos. Na verdade, eu não precisava de ninguém na sala. Fui convencido pela força do material de trabalho de uma empresa chamada Tahitian Noni. Era o fim de meu preconceito, e o início de minha paixão por uma atividade chamada marketing de rede, ou marketing multinível, se preferir. Minha história com esta empresa durou dois anos e meio, e só não durou mais por causa da corrupção em um órgão regulador do governo, que a fez sair do Brasil. A empresa continua líder na maioria dos 75 países onde atua, contribuindo com a melhoria na qualidade de vida de milhões de pessoas diariamente.
Assim, desde Maio deste ano estou apenas analisando propostas, enquanto não descubro uma nova empresa que trabalhe com marketing de rede, que me faça encantar por sua proposta.Eu sei que não demorarei muito mais tempo para me decidir por uma delas.
Enquanto isso, vejo pessoas que admiro, como o presidente da ACIA, Emilio Parolini e meu amigo empreendedor João Bosco Sena de Oliveira publicamente assumindo um novo desafio neste setor. Bato palmas, desejo sucesso e fico feliz pela mudança de conceito que a população tem tido. Já são mais de dois milhões de profissionais atuando neste setor, no Brasil inteiro. E se você ainda continua com a minha postura dos tempos da Austrália, eu daria apenas um conselho: experimente aceitar novas idéias, e deixe sua vida mudar para muito melhor. Ah, sabe aqueles chatos do marketing de rede? Esqueça. Você não conviverá com eles. Não duram muito nas empresas que escolhem. Pulam de um negócio para outro a cada mês. Escolha a empresa certa, e esteja pronto para conhecer um mundo novo de pessoas bem mais próximas do sucesso financeiro, e do seu conceito do que é ser uma pessoa altamente agradável e positiva.

*texto publicado originalmente no Jornal Interação, de Araxá-MG, de 29/10/2009